Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准营销处理输入工作

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现，基准营销处理输入工作。调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
 。其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

GTM，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作
，基准13%）。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，受访者表示他们正在发展GTM。年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI 、调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

主要绩效指标

根据调查结果 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，营销来源渠道（13%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market
，交互式演示（45%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

更智能 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，其次是总渠道（16%）、